“寒冬”是2019年母婴圈内人常见的一个描述。的确，互联网时代的兴起，曾让整个行业受益匪浅，但据QuestMobile报告， 2019年1月到9月移动互联网用户净增238万，而相应的2018年全年净增用户为4607万——新增流量变少、流量碎片化的趋势无法改变。

　　不过值得注意的是，根据“互联网女皇”玛丽·米克尔发布的《2019年的互联网趋势报告》，从2017年4月到2019年4月，中国短视频APP日均使用时长从不到1亿小时，增长到了6亿小时。这也标志着逐步成为母婴消费主力军的90后、95后生活娱乐习惯正发生着巨大的改变，新的消费市场逐步开启。

　　为了解构新形势下母婴市场的发展趋势，触摸新生代母婴用户的消费和生活娱乐习惯，在11月29日召开的“新母婴 新流量 新出发”2019年度母婴家庭发展峰会暨第五届金树奖颁奖盛典上，母婴行业观察创始人杨德勇，著名主持人、明星张杨果而，宝宝树副总裁王茜以及巴布豆中国儿童用品有限公司副总裁侯子荣，资深消费投资人申悦人分别以明星达人、营销达人、产品达人、投资人的身份，参与《新流量 新玩法》圆桌论坛，坐而论道，为业内人士解惑。

　　新生代母婴家庭消费者的流量入口和布局

　

　明星妈妈看新生代年轻母婴群体：她们究竟是一群什么样的人?为什么会热衷于综艺、直播、短视频等等泛娱乐类的内容?

　　张杨果而说道：“上一代妈妈边看电视边织毛衣，看着电视剧潸然泪下，不影响自己的毛线活，但是我们这一代不一样了，我们一边追剧，一边做PPT，一边刷朋友圈，一边看着综艺，甚至可以网购，现在的妈妈三头六臂，同一时间做很多事情，也需要在特别有限的时间内获得信息。

　　同时，现在的年轻妈妈在有了孩子以后，个人生活和心态都会发生巨大改变，焦虑、压力、时间碎片化……这就使得妈妈们需要通过综艺节目、短视频等放松自己，为自己解压。另外一方面，我母亲那个年代，人们喜欢追求明星的高光时刻，但现在这个年代的妈妈更喜欢八卦，喜欢分享，大家愿意在更平等的平台上相互促进、相互成长。”

　　母婴企业人看流量：线上流量是否还有增长空间?新一代母婴用户还有哪些流量新入口?

　　王茜表示：虽然互联网整体的增量在变缓，但流量流转的形态同样在跟随技术的形态在发生改变，为人们带来新的增长空间。为什么现在直播、短视频走红，其实和4G、5G技术周期是匹配的，从宏观的底层逻辑来讲，新的技术一定会驱动新的流量平台，而新的流量平台就会有新的流量红利期。当下这一轮流量平台给与的最具红利的部分，是面向那些创作内容的机构——因为从图文内容到短视频和直播内容的调整变化，会造成新的供需失调。

　　这也说明，随着技术的升级变化，流量增长和供需失衡的红利会永远存在。宝宝树作为母婴垂直社区，深耕内容12年，一直跟随时代在进化，这是其最强护城河，永远在供需增长的红利部分。

　　另一方面，尽管生育率越来越低，但当代年轻妈妈在自己和宝宝身上的消费比前代更开放，她们在家庭决策中的话语权再次得到提升，这造就了更大的市场;同时，随着行业的细分，越来越多专业的服务人士参与到母婴育儿行业中来，以前父母自己把孩子抚养长大，现在有了月嫂，甚至于进产房都有细分人群在提供相应服务。流量红利、供需红利，以及更多社会分工参与到母婴行业中来，让市场的底子更厚了，市场规模也就扩大了。

　　母婴国货代表看市场：新时代关键市场和渠道在哪里?

　　侯子荣用自己的实践证明：近几年不论市场如何变化，巴布豆纸尿裤业务依然取得不俗成绩，主要经验有两点。一、马云曾说要“拥抱变化”，巴布豆作为行业新生者，一直在尝试新的东西，比如成为纸尿裤行业第一个吃“直播螃蟹”的企业，比如和宝宝树建立深度合作……在流量通道上大胆创新、尝试，让我们在红利上占到了先机。

　　二、回归初心做本质。纸尿裤作为大标品，很多东西固化了，巴布豆作为拥有互联网基因的企业，非常强调产品反向定制，因此巴布豆的产品迭代非常快速，新技术、新设计理念的引入非常频繁，因而收获了喜爱独特和变化的当下年轻妈妈的心。

　　投资人看母婴消费：新时代流量来源有何变化?哪些流量入口的转化效果是最好的?

　　申悦人发表自己的看法：大家一直在谈人口出生率的问题，今年非常有意思的是，虽然预估出生人数约为1100万，但二胎出生人口比例很可能占一半左右，这是从未有过的。这对于母婴行业有着非常大的启示，以前大家都把母婴当成流量生意，因为谁都是只生一个孩子，但现在二胎妈妈比例占到半壁江山，她们在基于已经走过一轮的基础上，消费决策、理念，乃至适配产品和流量都会发生改变，这对国货来说，无疑是一个机会。

　　今年的妈妈，集中在30岁左右的90后群体以及25岁左右的95后群体中，这群妈妈很小就接触移动手机，成长在移动手机之上，她们对内容和消费点的关注都非常有个性，不仅使电商平台加大对流量的拆解，关注细分频道，在宝宝树等专业垂直社区以外，抖音、小红书等也在兴起，精细化运营成为成功品牌的关键。

　　王茜补充道：新时代改变了年轻妈妈和孩子，也改变了母婴行业生态。以前一胎妈妈们购买母婴产品更多以熟带熟的形式，有固定的消费者周期存在;现在随着二胎妈妈的崛起，她们更偏爱自己信赖的品牌，“回头客”现象明显增多。

　

　如何抓住新流量的挑战与机遇，打造新玩法实现有效增长

　　如何吸引年轻妈妈的长期关注?怎样的内容最能打动她们?

　　明星妈妈张杨果而：首先，个人私域流量平台，让非常信任我的妈妈粉丝愿意和我聊天，有着很好的谈话环境。其次，对于手中的话筒一定要存有敬畏之心，要三思而后行，并且需要在平等的、真实的情况下，和大家进行分享、互动。我在将我育儿生活中遭遇到的点点滴滴分享出来的时候，很多妈妈会感同身受、深有感触，会愿意留言和我互动，提出自己的建议，说自己的故事，这样哪怕我分享的东西不尽完美，也可以给各位妈妈提供一些思考。

　　新格局下宝宝树将有哪些新玩法?

　　母婴企业人王茜：品牌越来越难做，但不管达人还是红人，不管KOL还是KOC越来越多了，因为品牌和品牌有的时候具有很强的同质化，但人和人都是不同的。不过，在产品带货的层面来说，人们在通过达人了解的时候，对于拥有共情的达人更容易产生信赖感——因此，宝宝树2020会特别关注达人，将共情作为一大特色。

　　宝宝树平台作为一个聚集年轻妈妈的社区，即公开又私密，有着许许多多拥有共情的人，她们的这些共情发送到别的平台大家觉得少见多怪，但是在宝宝树，会有若干共情人聆听你的故事，为你鼓掌，这就使得年轻妈妈的分享欲望被激发，使得她们愿意在宝宝树记录和分享自己的成长。因此，宝宝树既是卖货的消费场，也是年轻妈妈交流分享的社交场，这是宝宝树最有价值的东西。

　　新形势下巴布豆将推出怎样的新产品?

　　母婴国货代表候子荣：不论流量、产品，最终都将回归用户，因此，巴布豆下一代产品，更核心的部分在于围绕用户种草做细分，比如持续升级2019年推出的消费时尚系列，此外，国风等品类也都会进行尝试，走红与否不重要，更重要的是给用户更多、更好的服务，这才是增长的源泉。

　　如何看直播带货?母婴领域未来是否会诞生像李佳琦这样的顶流带货高手?

　　母婴投资人申悦人：会!母婴行业天生比其它行业更适合直播。因为其它品类，不论饮料、美妆，都基于特定人群打人设，而母婴通过直播可以更直接的向大众展示，营造信任感。其次，母婴很多的细节化演示，比如怎么洗奶瓶，能在直播中营造氛围感，直播本身的限时秒杀特质也使得它非常适合卖货;第三，孕期和产后是女性一生中情感最敏感、最柔弱，最需要有人陪伴的时刻，直播能够营造情感陪伴的感觉，让大家时刻都有被陪伴的感觉，在这种氛围里更易于获取年轻妈妈的青睐，也更容易成交。